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辛尚乾:深圳厨具行业的“常青树”
2019-09-05 07:09 来源:广安日报 浏览量: 分享到:
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人物名片

姓名:辛尚乾

性别:男

出生地:前锋区龙塘街道办事处得胜村

职务:深圳市广安商会常务副会长、龙华分会会长;广东省四川前锋商会监事长;深圳市名厨不锈钢制品有限公司董事长

深圳市名厨不锈钢制品有限公司董事长辛尚乾是个特别执着的人。

因为执着,他刻苦钻研技术,入职不到半年,从门外汉变成设计负责人兼工程负责人,一年内当上公司总经理助理;

因为执着,他无惧风雨,为了熟悉市场,两年里用双脚跑遍了深圳每一个角落;

因为执着,他坚持创业,在合伙人变卦时独自筹钱开公司;

因为执着,他专注品质和服务,用工匠精神赢得了亚洲商业零售龙头永旺集团的青睐。

到深圳24年,辛尚乾专注干一件事,把不锈钢厨房设备做成自己的品牌,成为深圳厨具行业的“常青树”。

选择辞职

南下深圳闯天地

辛尚乾的父亲辛大元是个勤劳本分的手艺人,靠着修钟表让他和弟弟妹妹从小衣食无忧。除了生活比较滋润,年少时的辛尚乾还喜欢静静地在一旁看父亲修钟表。耳濡目染,他也学到了几分皮毛。

19岁那年,辛尚乾考上了重庆钢铁高等专科学校(现重庆科技学院)金属压力加工专业。“金属压力加工也叫轧钢,是当时非常吃香的专业,加上受父亲影响,我从小就对机械类专业感兴趣。”1992年毕业后,他被分配到绵阳江油长城特殊钢(集团)股份有限公司(现攀钢集团江油长城特殊钢有限公司)做质检工作,每月工资500多元。

1995年,工作能力突出、前途一片光明的辛尚乾却作了一个让全家人都意想不到的决定:辞职。他的理由简单又充分,因为爱情。

他的恋人是高中同学,被分配到深圳一家房地产公司。为了在一起,他不顾家人反对,南下深圳闯天地。

熟悉市场

两年磨穿了10双鞋底

进入20世纪90年代,深圳快速发展。当时流传着这样一句话:深圳什么都缺,就是不缺人。

比起大多数人,辛尚乾找工作要相对容易一些。他不仅有文凭,还有在国企工作的经验,很快通过深圳人才市场应聘到一家厨具公司。

刚进厂时,他只是一个门外汉,对行业知识一点都不懂,但他肯钻研,很快就学会了大多数人都不会的设计制图。两个月里,他从配合别人工作的门外汉变成了设计兼工程负责人。没有加班费,领导也没要求,他经常熬通宵设计,用最快的速度高水准完成任务,1996年,他成为这家公司的总经理助理。

辛尚乾原以为会在厂里干一辈子,谁知只干了6年,工厂就倒闭了。一切都得从头来过,他不得不思考出路。明明能靠技术吃饭,但他偏要做不擅长的业务。为了逼自己全面发展,他主动找到厨房设备企业新老板谈成合作:不要工资,仅要业务提成。

那时,信息闭塞,找新开的酒店餐厅必须一个地儿一个地儿挨着找。深圳不缺努力的年轻人。和大多数跑业务的一样,辛尚乾坐公交,按片区跑,两年时间,他磨穿了10双鞋底,几乎跑遍了深圳每一个角落。

好不容易找到工地,负责人又不在,向保安打听负责人什么时候回来,得到的经常都是三个字“不知道”,吃闭门羹是家常便饭。“只要老板肯和我谈,我几乎都能找准他们最关心的问题,做成生意。”多数情况下,懂设计的辛尚乾能凭方案说服对方给他机会。

辛尚乾认为,做业务与做生产等其他工作完全不同。生产可以一步一步来,一点一点积累,最终完成,而业务则不能累积,否则即使完成99%,没有签到合同,业绩还是零。

回顾创业之路,他认为跑市场做业务是他人生中最苦的两年,也是成长最快的两年,为创业打下了重要基础。

传承匠心

做深圳厨具行业的“常青树”

当时,通讯不发达,凡是联系过的客户,辛尚乾都特别用心地将其电话、地址等誊抄在笔记本上。那个厚厚的笔记本,他保留至今。翻开第一页,辛尚乾关于创业的回忆一下涌上心头。

当时,在与新东家合作的过程中,弊端渐渐显现:他没有话语权,不能把控厨房设备工程的原材料、工期、进度、质量。这一点,对于追求尽善尽美的他而言,是绝对不能接受的。

2005年,辛尚乾找到两个朋友打算合伙开公司。然而,跑了整整一个月好不容易找到合适的厂房,需要买设备时,朋友却临阵变卦,不愿出资,说要以技术入股。但辛尚乾不缺技术,他放弃合作,个人筹资100万元创立了深圳市名厨不锈钢制品有限公司。

10年里,辛尚乾积累了足够的人脉和技术。他看得长远,认为做实业必须把质量和售后服务放在最重要的位置,用最好的材料来节省综合成本,并用行动证明了他的承诺:“给我一个机会,我会做得更好”。

“几乎找不到完全一样的厨房,厨房设备工程是个精细活儿,不能批量生产。”他说,从洗菜、切菜、炒菜、传菜、消毒、仓储等整套厨房设备,他们会根据客户需求做个性化设计、生产及安装,并不断完善细节,其业务遍布全国,并与永旺、天虹、华润等连锁超市,多地星级酒店长期合作,“亚洲商业零售龙头永旺集团是我最稳定的合作伙伴。”

到深圳24年,他专注不锈钢厨房设备工程,注重创新与研发,重点突出产品的节能、环保等先进性能,形成具有自身特色的产品,并成为行业范本,获得了“中国自主创新名优产品”“中国优秀环保节能产品”“低碳节能环保创新产品”等产品荣誉证书。

采访结束,辛尚乾说,人生中有两个人对他影响最大:一个是爱人,“推”着他到了改革开放前沿走上创业之路;另一个是父亲,手艺人的工匠精神让他在大浪淘沙的厨具行业做得风生水起。(广安日报记者 刘婧

责任编辑:金锐奥
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